10月15日，第128届广交会再次以网上办展的形式开幕。在充分汲取首届网上广交会经验的基础上，广州纺织工贸企业集团有限公司旗下广州化工进出口有限公司（下称“广州化工”）以充分的准备、饱满的状态投身本届广交会。
响应国家“一带一路”倡议，本届展会广州化工将重点开拓与“一带一路”沿线国家的贸易合作。在前期，广州化工通过提前公布展位号、邀请沿线国家客户注册观展、发放展厅注册登录攻略等方式，吸引目标客户；直播期间，通过联合供货厂家开展系列的让利活动，以提升引流客户的效果。
为促成实质性成交，广州化工通过展厅客流数据，分析目标客户的区域分布、产品偏好、市场痛点、贸易准入等信息，深挖双方合作点。以线上接触为起点，紧抓复盘时机，提升客户黏连度；充分利用领英、推特、微信等电子社交工具，保持与相关客户的沟通交流，强化合作意向，为实现业务开拓夯实基础。
目前，“一带一路”国家的市场成长性良好，沿线新兴市场发展潜力巨大。截至今年9月中旬，广州化工已完成对“一带一路”国家出口销售4000多万美元，同比增长23.4%。通过线上“引进来”线下“走出去”，广州化工将进一步加大与“一带一路”沿线国家的贸易合作力度，让双方贸易合作再上新台阶。
文：常 阳
图：黄诗仪